De mutaties op de markt van het reclameobject

De markt van promotionele artikelen is zowel goed gestructureerd als zeer versnipperd.

In zijn structuur is het een distributie met 2 tussenpersonen plus de eindklant :

• De groothandelaars / opslagbedrijven en de fabrieken
• De distributeurs die hun klanten zijn
• De adverteerders of eindklanten die bij de distributeurs kopen

De distributeurs zorgen voor de uiteindelijke commercialisering van de promotionele artikelen die zijn vervaardigd, geïmporteerd en opgeslagen door de fabrieken en groothandelaars.

In sommige gevallen (voor ongeveer 3% van de markt) zorgt de groothandelaar ook voor de distributie van de producten. Dit is zeldzaam en geen regel in deze zeer gestructureerde markt waar elke schakel overeenkomt met een rol en een specifieke taak. In een nog kleinere proportie (0,5% van de markt) verkopen de fabrieken (vaak Chinese) rechtstreeks aan de adverteerders.

De distributeurs zijn ongeveer 3000 in Frankrijk en delen een taart van anderhalf miljard euro aan omzet.

Alleen een twintigtal spelers behaalt meer dan 5 miljoen omzet en de marktleider behaalt 25 miljoen; wat nog steeds vrij laag is in vergelijking met de omzet van de sector. Het is verrassend dat er niet een of twee distributeurs zijn die elk 5 of 10% van de markt realiseren, dat wil zeggen tussen 75 en 150 miljoen omzet.

Bij het bespreken met collega's zegt men dat er bijna evenveel businessmodellen zijn als bedrijven in promotionele artikelen – tenminste voor de top 20 van de ranglijst.

Elk met zijn eigen persoonlijkheid en specifieke kenmerken: sommige hebben zeer traditionele verkoopmodellen met verkopers op de weg en monsterkoffers, anderen concentreren zich op grote accounts en catalogusbeheer, sommige zijn gespecialiseerd in verkoop op afstand (VAD / VPC), weer anderen zijn zeer actief op het web, hetzij via zeer uitgebreide online catalogi met tienduizenden artikelen, hetzij met meer beperkte, direct online aanpasbare selecties. Deze vergelijking van bedrijven in promotionele geschenken kan worden verrijkt door de catalogus van zakelijke geschenken en goodies die worden aangeboden: Sommige zijn het onderwerp van directe import met maatwerkproductie, andere zijn al vervaardigde promotionele artikelen waarop een logo wordt aangebracht, anderen passen in een ecologische industriële politiek gerelateerd aan duurzame ontwikkeling en CSR, sommige worden in Frankrijk geproduceerd en benadrukken het label "made in France".

Het is waarschijnlijk dat de online handel in promotionele artikelen zich blijft ontwikkelen. Het is zelfs een natuurlijk fenomeen. De hele economie digitaliseert. We moeten ons dus voorbereiden op de veranderingen in ons beroep en alles automatiseren wat geautomatiseerd kan worden (offertes, ontwerpen, proefdrukken, bestelbonnen, enz.) met behoud van een menselijke blik voor de controle van de grafische elementen. De automatisering van de personalisatie is slechts gedeeltelijk automatiseerbaar. Het lijkt onverantwoord om een productie te lanceren zonder de kwaliteit van de geleverde bestanden en hun positionering op de artikelen menselijk te hebben gecontroleerd.

De digitalisering van het promotionele artikel zal een significante groei van een markt mogelijk maken die momenteel kleine B2B-bestellingen (tussen 100 en 450€) uitsluit. De winstgevendheid van de verwerking van deze bestellingen is niet voor de hand liggend in een traditioneel verkoopmodel, maar wordt dat wel in een digitaal model.

Het is al mogelijk op verschillende websites, waaronder Vcomlab.com, om online ontwerpen te maken. We kunnen ons perfect voorstellen, in een vrij nabije toekomst, dat het mogelijk zal zijn om online maatwerk goodies in serie te vervaardigen, door het proces van de 3D-printer te industrialiseren. We zullen ook individuele markeringen (naam en voornaam bijvoorbeeld) op promotionele artikelen kunnen industrialiseren die eerder zijn gepersonaliseerd met een logo.

Benoît Vernon, oprichter van Vegea