Förändringar på marknaden för reklamprodukter

Marknaden för reklamprodukter är både välstrukturerad och mycket fragmenterad.

I sin struktur består den av två mellanled plus slutkunden:

• Grossister/lagerhållare och fabriker
• Distributörer som är deras kunder
• Annonsörer eller slutkunder som köper från distributörerna

Distributörerna ansvarar för den slutliga försäljningen av de reklamprodukter som tillverkas, importeras och lagras av fabriker och grossister.

I vissa fall (för cirka 3% av marknaden) ansvarar grossisten också för distributionen av produkterna. Detta är sällsynt och inte normen på denna mycket strukturerade marknad där varje nivå motsvarar en specifik roll och arbetsuppgift. I en ännu mindre proportion (0,5% av marknaden) säljer fabriker (ofta kinesiska) direkt till annonsörerna.

Det finns cirka 3000 distributörer i Frankrike som delar på en marknad på 1,5 miljarder euro i omsättning.

Endast ett tjugotal aktörer uppnår mer än 5 miljoner euro i omsättning och marknadsledaren når 25 miljoner; vilket fortfarande är ganska lågt i förhållande till sektorns totala omsättning. Det är förvånande att det inte finns en eller två distributörer som var och en når 5 eller 10% av marknaden, det vill säga mellan 75 och 150 miljoner euro i omsättning.

Genom att diskutera med kollegor inser vi att det nästan finns lika många affärsmodeller som det finns företag inom reklamprodukter – åtminstone bland de 20 främsta i rankingen.

Varje företag har sin egen personlighet och sina specifikationer: vissa har mycket traditionella försäljningsmodeller med säljare på fältet och provväskor, andra fokuserar på stora kunder och kataloghantering, vissa är specialister på distansförsäljning (VAD/VPC), och andra är mycket närvarande på webben, antingen genom mycket omfattande onlinekataloger med tiotusentals produkter eller med mer begränsade urval som kan anpassas direkt online. Denna jämförelse av företag inom reklamprodukter kan berikas av katalogen av företagsgåvor och swag som erbjuds: vissa importeras direkt med skräddarsydd tillverkning, andra är redan tillverkade reklamprodukter som får ett logotryck, och vissa är en del av en ekologisk industriell politik kopplad till hållbar utveckling och CSR, medan andra tillverkas i Frankrike och framhäver etiketten "made in France".

Det är troligt att onlinehandeln med reklamprodukter fortsätter att växa. Det är till och med ett naturligt fenomen. Hela ekonomin digitaliseras. Därför måste vi förbereda oss för förändringarna i vårt yrke och automatisera allt som kan automatiseras (offert, skisser, provtryck, beställningar, etc.) samtidigt som vi behåller ett mänskligt öga för kontroll av grafiska element. Automatiseringen av anpassningen kan endast delvis automatiseras. Det verkar oansvarigt att starta en produktion utan att ha kontrollerat kvaliteten på de tillhandahållna filerna och deras placering på produkterna.

Digitaliseringen av reklamprodukten kommer att möjliggöra en betydande tillväxt av en marknad som för närvarande exkluderar små B2B-beställningar (mellan 100 och 450€). Lönsamheten för hantering av dessa beställningar är inte uppenbar i en traditionell försäljningsmodell men blir det i en digital modell.

Det är redan möjligt på flera webbplatser, inklusive Vcomlab.com, att skapa sina skisser online. Vi kan mycket väl tänka oss att det inom en snar framtid kommer att vara möjligt att tillverka skräddarsydd swag i serie online, genom att industrialisera 3D-skrivprocessen. Vi kan också industrialisera individuella tryck (namn och efternamn till exempel) på reklamprodukter som tidigare har anpassats med en logotyp.

Benoît Vernon, grundare av Vegea