Cambiamenti nel mercato degli articoli promozionali

Il mercato dei prodotti promozionali è sia ben strutturato che altamente frammentato.

Nella sua struttura, è una distribuzione con 2 intermediari più il cliente finale:

• Grossisti/Rifornitori e Fabbriche
• Distributori che sono loro clienti
• Inserzionisti o clienti finali che acquistano dai distributori

I distributori garantiscono la commercializzazione finale degli articoli promozionali prodotti, importati e conservati da fabbriche e grossisti.

In alcuni casi (per circa il 3% del mercato), il grossista distribuisce anche i prodotti. Questo è raro e non è la regola in questo mercato altamente strutturato, dove ogni livello corrisponde a un ruolo e un lavoro specifici. Una proporzione ancora più piccola (0,5% del mercato) sono fabbriche (molto spesso cinesi) che vendono direttamente agli inserzionisti.

Ci sono circa 3000 distributori in Francia e condividono un fatturato di un miliardo e mezzo di euro.

Solo circa venti operatori superano i 5 milioni di fatturato e il leader di mercato raggiunge 25 milioni; Questo è ancora piuttosto basso rispetto al fatturato del settore. È sorprendente che non ci siano uno o due distributori che raggiungano ciascuno il 5 o il 10% del mercato, cioè tra 75 e 150 milioni di fatturati.

Quando parliamo con i colleghi, pensiamo che ci siano quasi tanti modelli di business quanti aziende di articoli promozionali – almeno tra le prime 20 nella classifica

Ognuno con la propria personalità e specificità: alcuni hanno modelli di vendita molto tradizionali con venditori itineranti e valigie campione, altri si concentrano su account chiave e gestione del catalogo, alcuni sono specialisti nella vendita a distanza (VAD / VPC), altri ancora sono molto presenti sul web, sia tramite cataloghi online molto completi con decine di migliaia di oggetti sia con selezioni più limitate Personalizzabile direttamente online. Questo confronto tra aziende di regali pubblicitari aziendali può essere arricchito dal catalogo di regali e regali aziendali offerti: alcuni sono importati direttamente con produzione su misura, altri sono già prodotti oggetti pubblicitari su cui è marchiato un logo, altri fanno parte di una politica industriale ecologica legata allo sviluppo sostenibile e alla RSE, alcuni sono prodotti in Francia e presentano l'etichetta "made in France".

È probabile che il commercio online di articoli promozionali continui a crescere. È persino un fenomeno naturale. L'intera economia sta diventando digitale. È quindi necessario prepararsi ai cambiamenti nel nostro business e automatizzare tutto ciò che può essere automatizzato (preventivi, modelli, proof, ordini di acquisto, ecc.) mantenendo un occhio umano sul controllo degli elementi grafici. L'automazione della personalizzazione può essere solo parzialmente automatizzata. Sembra irresponsabile avviare una produzione senza aver controllato umanamente la qualità dei file forniti e la loro posizione sugli oggetti.

La digitalizzazione degli articoli pubblicitari renderà possibile espandere significativamente un mercato che attualmente esclude piccoli ordini B2B (tra €100 e €450). La redditività nell'elaborazione di questi ordini non è evidente in un modello di vendita tradizionale, ma lo diventa in un modello digitale.

È già possibile su diversi siti, incluso Vcomlab.com, realizzare i propri modelli online. Possiamo perfettamente immaginare, non troppo lontano, che sarà possibile produrre prodotti personalizzati online in serie, industrializzando il processo della stampante 3D. Possiamo anche industrializzare le marcature individuali (nome e cognome, ad esempio) su articoli promozionali che sono stati precedentemente personalizzati con un logo.

Benoît Vernon, fondatore di Vegea