Cambios en el mercado publicitario

El mercado de objetos publicitarios está bien estructurado y altamente atomizado.

En su estructura, es una distribución con 2 intermediarios más el cliente final:

• Mayoristas/almacenistas y fábricas
• Distribuidores que son sus clientes
• Anunciantes o clientes finales que compran a distribuidores

Los distribuidores son responsables de la comercialización final de los artículos promocionales fabricados, importados y almacenados por fábricas y mayoristas.

En algunos casos (para aproximadamente el 3% del mercado), el mayorista también distribuye los productos. Esto es raro y no es la regla en este mercado altamente estructurado donde cada nivel corresponde a un rol y trabajo específico. En una proporción aún menor (0,5% del mercado), las fábricas (muy a menudo chinas) venden directamente a los anunciantes.

Los distribuidores son unos 3000 en Francia y comparten un pastel de mil quinientos millones de euros de facturación.

Solo una veintena de jugadores logran más de 5 millones en facturación y el líder del mercado logra 25 millones; lo que sigue siendo bastante bajo en comparación con la facturación del sector. Sorprende que no haya uno o dos distribuidores que alcancen cada uno un 5 o 10% de mercado o entre 75 y 150 millones de facturación.

Hablando con colegas, decimos que hay casi tantos modelos de negocio como empresas promocionales, al menos para los 20 primeros de la lista.

Cada uno con su propia personalidad y especificidades: algunos tienen modelos de venta muy tradicionales con vendedores itinerantes y maletas de muestra, otros se centran en cuentas clave y gestión de catálogos, algunos son especialistas en venta a distancia (VAD / VPC), otros están muy presentes en la web ya sea a través de catálogos en línea muy completos con decenas de miles de objetos o con selecciones más pequeñas. Personalizable directamente en línea. Esta comparación de empresas de regalos de empresas de publicidad puede enriquecerse con el catálogo de regalos de negocios y golosinas ofrecidas: algunos son objeto de importación directa con la fabricación a medida, otros ya son objetos publicitarios fabricados en los que se coloca un logotipo, otros forman parte de una política industrial ecológica vinculada al desarrollo sostenible y la RSE, Algunos están hechos en Francia y destacan la etiqueta "made in France".

Es probable que el comercio en línea de artículos promocionales continúe creciendo. Incluso es un fenómeno natural. Toda la economía se está digitalizando. Por lo tanto, debemos prepararnos para los cambios en nuestro negocio y automatizar todo lo que se puede automatizar (presupuestos, modelos, BAT, órdenes de compra, etc.) manteniendo un ojo humano para el control de los elementos gráficos. La automatización de la personalización es solo parcialmente automatizable. Parece irresponsable lanzar una producción sin haber controlado humanamente la calidad de los archivos proporcionados y su posicionamiento en los objetos.

La digitalización del objeto publicitario permitirá hacer crecer significativamente un mercado que excluye por el momento los pequeños pedidos B2B (entre 100 y 450 €). La rentabilidad de procesar estos pedidos no es obvia en un modelo de ventas tradicional, pero lo es en un modelo digital.

Ya es posible en varios sitios web, incluido Vcomlab.com, hacer modelos en línea. Podemos imaginar perfectamente, en un futuro no muy lejano, que será posible fabricar golosinas a medida en línea en serie, industrializando el proceso de la impresora 3D. También será posible industrializar marcas individuales (nombre y apellido, por ejemplo) en objetos publicitarios que previamente se han personalizado con un logotipo.

Benoît Vernon, fundador de Vegea