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Cambios en el mercado publicitario

El mercado publicitario está bien estructurado y altamente atomizado.

Publicado en 01/10/2018

El mercado publicitario está bien estructurado y altamente atomizado.

En su estructura, se trata de una distribución con 2 intermediarios más el cliente final:

  • Los mayoristas/stockers y fábricas
  • Los distribuidores que son sus clientes
  • S vendedores o clientes finales que compren a distribuidores

Los distribuidores garantizan la comercialización final de artículos promocionales fabricados, importados y almacenados por fábricas y mayoristas.

En algunos casos (para alrededor del 3% del mercado), el mayorista también distribuye los productos. Esto es raro y no es la regla de este mercado altamente estructurado donde cada nivel corresponde a un papel y trabajo específicos. Aún más pequeñas (0,5% del mercado), las fábricas (muy a menudo chinas) venden directamente a los anunciantes.

Los distribuidores son unos 3000 en Francia y comparten un pastel con una facturación de mil millones y medio de euros.

Asle unos veinte jugadores tienen más de 5 millones de facturación y el líder del mercado alcanza 25 millones; esto sigue siendo bastante pequeño en comparación con la facturación del sector. Es sorprendente que no haya uno o dos distribuidores que alcancen cada uno un mercado del 5 o 10% o entre 75 y 150 millones de volumen de negocios.

En conversaciones con colegas, creemos que hay casi tantos modelos de negocio como empresas de publicidad - al menos para los 20 primeros en la lista

Chacune con su personalidad y especificidades: algunos tienen modelos de ventas muy tradicionales con vendedores itinerantes y maletas de muestras, otros se centran en grandes cuentas y gestión de catálogos, algunos son especialistas en venta a distancia (VAD / VPC), otros están muy presentes en la web ya sea a través de catálogos en línea muy completos con decenas de miles de objetos o con selecciones más pequeñas personalizables directamente en línea. Esta comparación de las empresas de regalos de las empresas de publicidad puede enriquecerse con el catálogo de regalos de negocios y golosinas ofrecidas: Algunas están sujetas a importación directa con fabricación personalizada, otras son objetos publicitarios ya fabricados con marcas de logotipos, otras forman parte de una política industrial ecológica vinculada al desarrollo sostenible y a la RSC, algunas se fabrican en Francia y destacan la etiqueta "made in France

Es probable que el comercio en línea de objetos publicitarios seguirá creciendo. Incluso es un fenómeno natural. Toda la economía es digital. Por lo tanto, debemos prepararnos para los cambios de nuestra profesión y automatizar todo lo que se pueda automatizar (cotizaciones, modelos, BAT, órdenes, etc.) manteniendo un ojo humano para el control de elementos gráficos. La automatización de la personalización solo es parcialmente automatizable. Parece irresponsable iniciar una producción sin controlar humanamente la calidad de los archivos proporcionados y su posicionamiento en los objetos.

La digitalización del objeto publicitario aumentará significativamente un mercado que excluye por el momento pequeños pedidos B2B (entre 100 y 450 euros). La rentabilidad del procesamiento de estos pedidos no es evidente en un modelo de ventas tradicional, pero se convierte en un modelo digital.

Ya es posible en varios sitios web, incluyendo Vcomlab.com, para hacer sus modelos en línea. Es perfectamente concebible, en un futuro no muy lejano, que sea posible fabricar productos hechos a medida en línea en serie, industrializando el proceso de la impresora 3D. Las marcas individuales (por ejemplo, nombre y apellidos) también se pueden industrializar en objetos publicitarios que previamente se han personalizado con un logotipo.

Beno't Vernon, fundador de Vegea

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