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Werbeobjekt: Welcher Return on Investment?

In einer Zeit, in der digitale Werbung in Bezug auf Werbeinvestitionen ganz oben auf das Podium gefallen ist, was ist mit dem Werbeobjekt? Ist es immer noch eine ROIste Investition? Hat sie noch einen Platz in den Kommunikationskampagnen von Unternehmen?

Veröffentlicht am 15/01/2020

Ökologie erfordert, Dematerialisierung läuft gut. Vor einigen Monaten verpflichtete sich Monoprix, keine Papierprospekte mehr zu produzieren. Und weil die Reichweite von Internetkampagnen scharf gemessen werden kann, wird Papier obsolet. Doch unter all diesen Kommunikationsmedien gibt es eine, die bei weitem nicht vernachlässigt wird. Weil es sich selbst hält, weil es immer ein Vergnügen ist und es ihm gelungen ist, einen besonderen Platz im Herzen des Kunden einzunehmen: das Werbeobjekt.

Nicht nur, dass es immer noch genauso gut gefällt, 89% der Franzosen haben eine positive Wahrnehmung*, sondern vor allem ist seine Auswendiglernquote doppelt so hoch wie bei einer Plakatkampagne und dreimal höher als bei einer TV- oder Radiokampagne*. Das Werbeobjekt ist auch das einzige Medium, das seinen Kunden angeboten werden kann. Es profitiert von einer signifikanten Viralität, indem es das Logo, das es zeigt, während seines gesamten Lebenszyklus verbreitet. Ein benutzerdefinierter Becher zum Beispiel wird durchschnittlich 15,9 Mal pro Monat verwendet. Seine Lebensdauer beträgt etwa 44,1 Monate, in denen es 700 Mal verwendet wird. Ganz zu schweigen von der Anzahl der Personen, die das Logo bei jeder dieser 700 Verwendungen gesehen haben. Dies macht Goodies zu einem besonders ROIste Medium mit sehr niedrigen durchschnittlichen Kosten pro Kontakt: durchschnittlich 0,025 €. Das Interesse des Werbeobjekts besteht auch darin, dass es in die Umgebung der Kunden eindringt und sich selbst in ihren Alltag einlädt. Ein Schlüsselanhänger an ihrem Trousseau, ein Feuerzeug für ihre Zigaretten, ein Stift immer am Boden der Tasche, um ihre Schecks zu unterschreiben ... Je nützlicher sie sind, desto mehr positives Signal senden sie zugunsten der Marke.

Wann sollten Sie also Werbeobjekte in Ihrer Kommunikationsstrategie einsetzen? Und zu welchem Zweck?

Als Sichtbarkeitsmedium ist das Medienobjekt eine gute Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu entwickeln. Es ist ein relevantes Medium, das Sie während einer Produkteinführung oder während eines Vorgangs bevorzugen sollten, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu erhöhen. Je qualitativer das Objekt ist, desto länger wird seine Lebensdauer sein. Sein Anwendungsbereich wird vervielfacht. Auf der anderen Seite kann durch die Auswahl des Objekts eine klare Botschaft über die Marke vermittelt werden. Wenn Sie Ihren Kunden Kürbisse oder Aschenbecher anbieten, zeigen Sie beispielsweise Ihr Engagement für einen sauberen Planeten.

Es hilft auch, Ihre Kunden zu binden. Zum einen, weil ein Kunde es immer schätzt, ein Geschenk von einer Marke zu erhalten: Diese Anerkennung wird das Image, das er hat, verbessern und seine Loyalität dazu fördern. Auf der anderen Seite, weil dieses Objekt es Ihrer Marke ermöglicht, sich bei jeder Verwendung des Objekts daran zu erinnern.

*Quelle: 2FPCO/CSA Research Studie, September 2017

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